6 pasos para crear una startups que sí genere valor

Convertir una chispa creativa en una empresa en pleno crecimiento demanda una perspectiva más estratégica. Para lograrlo es crucial sumergirse en la comprensión profunda de un problema palpable en el mercado, en lugar de quedar cautivado únicamente por la solución que ofrece la compañía. 

Aquellos emprendedores que fracasan suelen cometer ese error: centrarse en su solución o apasionarse por ella y no por el problema que buscan resolver. Pero para tener éxito en los negocios, la clave está en tener una mentalidad más abierta, que abrace la diversidad de perspectivas y que resuelve un problema real, explicó Jorge Sánchez, director general de Apolo 25, agencia de PR, Redes Sociales e Innovación.

Durante la conferencia Convierte a tu software en una startup, realizada en el marco de la edición 2024 de Talent Land, la feria de talento, tecnología, ciencia e innovación que se lleva a cabo en Expo Guadalajara; el empresario compartió la receta para construir una startup que cree valor y a través de la cuál sea posible cambiar el mundo. 

"La estrategia basada en el Design Thinking y el método lean startup subraya la importancia de la diferenciación en el proceso de desarrollo empresarial. Para lograrlo es esencial conectar el por qué con una necesidad de mercado, definir el propósito y el del proyecto, así como identificar y comprender a fondo al cliente", explicó Sánchez a un auditorio integrado por expertos de diversas disciplinas, estudiantes y emprendedores quienes también compartieron sus experiencias. 

En la metodología Design Thinking,  el primer paso es empatizar con el problema del cliente, identificando claramente quién es el cliente objetivo. A partir de esta comprensión se generan ideas centradas en soluciones más que en productos específicos. Luego, se procede a prototipar o crear un Producto Mínimo Viable (PMV) para poner a prueba estas soluciones con los clientes y recopilar data. 

Por otro lado, el Lean Startup busca evitar el desperdicio de tiempo, recursos y esfuerzos innecesarios al lanzar un nuevo negocio. En lugar de crear una empresa desde el principio, se propone iniciar con un experimento que permita al emprendedor buscar un modelo de negocio rentable. El valor se centra en el aprendizaje. 

Durante su participación en Talent Land añadió que el buyer persona es una representación ficticia y detallada del cliente ideal. Ayuda a comprender mejor a quién se dirige un producto o servicio y cómo satisfacer las necesidades de ese público objetivo de manera más efectiva. Se trata de un perfil que puede crearse a partir de datos demográficos, comportamiento, motivaciones, desafíos y objetivos de los clientes reales. Para definirlo es fundamental recopilar información, a través de investigaciones de mercado, encuestas, análisis de datos y entrevistas con los clientes.

"Pero más allá de eso, su importancia radica en que proporciona una guía clara y precisa para el desarrollo de estrategias. Esto se traduce en una comunicación más efectiva, un mayor nivel de engagement con la audiencia y, en última instancia, un aumento en las conversiones", detalló Sánchez. 

Para el director general de Apolo 25, la receta secreta para que un software se convierta es una startup que además, sí genere valor para sus clientes:

"La creación de startups con un propósito más allá de la ganancia económica representa una oportunidad trascendental en la sociedad actual. Es hora de que reconozcamos el potencial transformador de las startups y nos comprometamos a impulsar una cultura empresarial que priorice la satisfacción de necesidades de los usuarios y la resolución de problemas sociales a través de la innovación con propósito", concluyó el director general de Apolo 25.